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凝珠 × 电商CP

日用品作为快消品的主要品类，目前仍非常依赖传统的现代渠道（超市和大卖场）。在厂商推出新品时，也多考虑在同一渠道利用老品带新品。洗衣凝珠则突破了这一做法，数据显示，以洗衣剂品类为基础，凝珠在线上的销量远远高于整体品类和其他产品。线下在售洗衣凝珠的卖场并不多见，渠道差异不仅节省了实体店铺货的投入，也有效做到线上线下产品区隔，减少互噬。

此外，2019年双11期间，洗衣凝珠在几个当红主播的***间卖得红红火火，配合社交媒体上“小资，有生活情调”的KOL宣传，业绩非常可观。

下一步，出圈

若洗液凝珠要走出“高收入”或“网购爱好者”的圈子，做到让更多人想用并用得上，还有什么能做的？

人群上，“感”，“注重体验”等正成为时下许多年轻人注重的话题，他们会在自己能力范围能尽可能获得好的体验。可以放大凝珠“方便使用，香氛”的优点，进一步扩大凝珠的消费者触及。

洗衣凝珠怎么用

洗衣凝珠作为一种新型衣物清洗剂，洗衣凝珠专门为机洗设计，操作简单方便不脏手，一颗洗衣凝珠能洗一筒衣服。但是具体洗衣凝珠怎么用的，部分人们不是很清楚。这就分享下洗衣凝珠使用方法：

1、洗衣凝珠是一种可溶于水的浓缩洗衣液，在洗衣时放一颗洗衣凝珠，可迅速融化。因此手取出洗衣凝珠，不用撕开或预先溶解洗衣凝珠，直接将其放入洗衣机内桶，后面遇水其即溶。

2、如果用的是波轮洗衣机，洗衣凝珠直接放在洗衣机桶底部就好；如果是滚筒洗衣机，洗衣凝珠放在洗衣机桶后壁下方，不要将凝珠放入料盒。

3、放入需要洗涤的衣物，启动洗衣机之后，洗衣凝珠遇水就可以使用了。凝珠遇水即溶无残留，还能有效快速去除顽固污渍，让衣物洁净如新。

4、洗衣凝珠操作简单方便不脏手，一般一颗洗衣凝珠就可以解决一桶脏衣服。洗衣凝珠性质温和不伤衣物，低泡浓缩锁色配方，更易漂洗。

威莱公司研发中心负责人陆中接受本报记者采访时也提到，洗衣凝珠的合理克重区间应该在10克到25克之间。公司根据配方中主要活性物质的含量及毒理特性，结合儿童的常规体重，计算出当凝珠大于25克时，如果被儿童吞食一整粒而未能及时处理，可能会产生一定的健康风险。同时，低于10克，去污力不易保证，而高于25克，又会造成浪费。

行业标准亟待出台

根据欧睿国际近期发布的洗涤行业报告，欧美等发达***和地区，使用浓缩液体洗涤剂已成为消费者对洗涤剂的。美国液体洗涤剂浓缩化率达98.8%，欧洲浓缩化率近80%，日本浓缩化率达98.9%，而中国液体洗涤剂市场占有率仅为60%，其中浓缩洗衣液占比只有4%。相对国外的液体洗涤剂占有率，国内液体洗涤剂使用率明显偏低，但也意味着国内有着更为广阔的市场。